策略規畫飛越熱門市場的護城河
愈吸引人的市場，愈難打得進去；即使擠進去了，也很難賺到錢。 但，這堵壁壘還是有辦法突破的，只要採用迂迴、間接的攻擊手法，既有業者就不會注意到你。 一旦站穩灘頭堡，就算他們猛然覺醒，也不會對你形成任何威脅。
請仔細想想，下列哪一種策略比較明智？
第一種，你踏入一個行業，從既有業者的業績來判斷，這個行業的獲利普通，不過，賺到那些利潤的可能性很高。
第二種，搶進一個獲利可能超過平均水準的市場，只是，你幾乎不可能賺得到那些高利潤。
正確的選擇並不那麼顯而易見。不過，大部分公司比較想踏進的行業，多半是市場上既有業者的獲利，持續高於其他行業。新進公司曉得，他們得跟強大的既有業者打一場硬仗，可是獲利率實在高得誘人，就像糖罐引來蜜蜂那樣，他們還是忍不住被這些市場吸引。
但是這些公司忘了，新公司很難在高獲利市場賺到錢。如果賺錢那麼容易的話，其他許多公司早就踏進那些行業了，而競爭也一定十分慘烈，最後，每一家公司的獲利都會大幅滑落。哈佛商學院教授麥可．波特（Michael E. Porter）在〈競爭力量如何影響策略〉（“How Competitive Forces Shape Strategy,” HBR, March-April 1979）一文指出，既有業者若能賺到相當高的利潤，往往是因為具備一些特殊狀況，例如，與供應商和買方的議價能力很強、缺乏替代性產品、競爭條件有利，還有很重要的一點是，進入障礙高。吸引力低的...
