競爭策略在產業戰國時代，如何競爭致勝？
個案研究台灣個案
Case Study
合縱競標 vs. 獨自競標
在產業戰國時代，如何競爭致勝？
HBR-CC Staff/AI
隨著5G頻譜釋照，5家電信業者磨拳擦掌，準備競標。業界老三摩波電信先發制人，迅速拋出聯合業界老四與老五的合縱競標策略，意圖一舉超越業界老二伊思通電信。伊思通總經理費斯良召集兩員大將商議對策，業務長認為市場變化莫測，應盡快加入聯盟，技術長卻希望獨自競標，不隨競爭者起舞。眼見其他競爭者已經開始動作，費斯良需盡快抉擇。
一大早，9點鐘不到，世界知名手機品牌商橘子的年度新機上市發表會上，早已站滿卡位的記者。
當伊思通電信總經理費斯良步入會場，記者群立即蜂擁而上問道：「請教費總，如何看待摩波電信昨晚拋出的合縱競標議題？」
一場新機發表會上，記者詢問的焦點不是新機銷售議題，而是國家通訊傳播委員會（National Communications Commission, NCC）5G頻譜釋照、各家電信公司競標策略的尖銳議題。
記者繼續問：「伊思通是否會跟進？」「伊思通老二地位是否不保？」
費斯良強作鎮定地說：「我們伊思通會有自己的策略，並且會遵照主管機關所訂定的遊戲規則來參與競標。」
「新機上市發表會即將開始，請記者朋友們先行就位。」司儀透過麥克風敦請記者群就座。費斯良這才喘了一口氣坐下來，但思緒已被剛才記者群一陣衝撞而打亂。
頻譜競標新戰局
一年多前，電信業剛經歷過一場擦槍走火的「月租499元行動網路吃到飽」削價競爭，台灣5家電信業者面對每月的營收與盈餘大幅滑落，個個慘澹無比。然而，挑戰接踵而來。
自2015年起，由國際電信聯盟（International Telecommunication Union, ITU）發展規畫的...
