內容行銷應該從長字輩以外尋求代言人

近年來，內容行銷甚囂塵上；在2015年，內容行銷研究所（Content Marketing Institute）研究發現，有88%的B2B行銷都採用了內容行銷的方式。其中，有許多都是由資深高層擔任意見領袖，但如果都只限於由「長字輩」來提供內容，也會限制了最後的效果。

原因之一，就在於資深高層實在太忙，常常是最難抓到的一群人。而且，光以這群人為目標，等於是限制了內容主題能得到的深度及廣度。

為了減輕資深高層的負擔、也讓行銷效果更佳，在尋找品牌代言人時，可以考慮其他一樣具備見解、經驗及專業的內部人選。以我們自己的公司為例，自從我們的內容行銷不再只以我和共同創立人為代言，而擴展到其他內部領導人員後，已經看到推薦連結流量及轉換率提升了將近75%。

以下就是我們所遵行，也建議給合作客戶的流程：

第1步：找出內容代言人

傳統的代言人講的是產品和服務。但「內容代言人」（content spokespeople）要負的責任更廣，要協助行銷團隊打造內容，以建立品牌、吸引觀眾、培養銷售商機。想要找到能做到這點的團隊隊員，原則是：

● 找出團隊內有天生領袖和導師特質的人。不是只看那些有領導頭銜、或是話講得最多的人，而是...