一分鐘就能讓你像老闆一樣談判

日常生活充斥大大小小的談判。我們為爭取加薪而談判，我們與顧客和供應商為價格而談判，我們為要求更多人力、最好的專案和彈性的工作時間而談判。（然後我們回家和孩子們談判，關於年紀多大才可以擁有自己的智慧型手機。）

要想成功，你真的必須瞭解如何談判。但事實是，很多人並非與生俱備此一技能。因為談判是一種充斥各種矛盾動機的經驗。當你和他人討價還價時，某種程度上你必須在你打算支付（或收取）的金額上妥協，因為你害怕如果逼得太緊，談判可能破裂。你最終的下場有可能二手空空、被羞辱、或打包走人。談判始終是種冒險，當中必然存在風險。

誰盯著獎品看？

優秀談判者具備的一項特質為，無論面對何種風險，都專注於最終目標。如同哥倫比亞大學的亞當．加林斯基（Adam Galinsky）和他的同事所做的研究顯示，能如此做的人具備一種稱為「以獲得晉升為焦點」（promotion focus）的特質。

以獲得晉升為焦點類型的人會將目標視為獲利、提升或實踐的機會，最終會讓自己比現在更好。當我們能從潛藏獲利的角度看待我們的目標時，我們自然（通常是不自覺的）會變得更習慣和風險共處，較不在意事情可能朝不好的方向發展。另一方面，「以避免錯誤為焦...