行銷搶先投資,探索大學運動員網紅!
掌握五大特徵,預約明日之星
搶先投資,探索大學運動員網紅!
How Marketers Choose College Athlete Influencers
Brian Finke/Gallery Stock
精選專題贏在網紅行銷
品牌找網紅代言時,不一定要找職業運動員,大學運動員反而可能更有吸引力。品牌要如何慧眼識珠,在某個學生運動員爆紅之前就簽下合約?
從2021年開始,麥當勞(McDonald's)、微軟(Microsoft)、百事公司(PepsiCo)、波克夏海瑟威(Berkshire Hathaway)、亞馬遜(Amazon)、聯合利華(Unilever)和其他領導企業,都做了一件過去不可能的事:他們付錢請美國大學運動員擔任產品代言人和網紅。在最高法院當年做出判決之前,根據美國大學體育協會(National Collegiate Athletic Association, NCAA)的規定,不得向大學運動員提供報酬。在法院判決之後,NCAA採取了一項政策,允許超過52萬名學生運動員簽署所謂的「NIL合約」,讓他們可以把自己的名字、形象與肖像(Names, Images, and Likenesses)變現。儘管簽署這類合約的運動員沒有確切數量,但截至2022年,德州理工大學(Texas Tech)已經有278名學生(校隊運動員的40%)獲得贊助。在短短幾年內,行銷人員在這類代言上的花費已經超過10億美元。對個人運動員來說,這些合約可能帶來相當豐厚的報酬。以康乃狄克大學(University of Connecticut)籃球運動...