策略當伙伴背叛時,該走哪一條生路?
個案研究台灣個案
Case Study
外包他廠 vs. 自建工廠
當伙伴背叛時,該走哪一條生路?
Shutterstock.com
興城是精密滑軌領域的大廠,長期以來是多家海外品牌的滑軌供應商。最近,興城董事長張承揚發現與他們合作多年的大陸工廠廣惠竟然私下接單,暗中吃掉不少興城的客戶與利潤,卻拿他們無可奈何。眼前有兩種選擇,一條是轉向與另一家大陸工廠清高合作,另一條是回台自建工廠,哪一條是保險的生路?
「400萬美金一定要拿回來!」林心然對著一旁的張承揚說。
飛機降落香港赤鱲角機場,安全帶指示燈熄滅,7個月身孕的她挺了挺腰,感覺肚子裡的寶寶動了一下。
他們在一號客運大樓外坐上通寶巴士,穿過皇崗口岸進入深圳,終於在下午3點抵達東莞的廣惠實業,它是興城精密滑軌在中國的合作工廠。
「張董、林總,怎麼這時候還飛來,林總快生了吧?」伍總笑著迎接。
伍剛是廣惠的負責人。這家公司過去是廣東省的省營企業,專營傳統烤漆滑軌的製造。轉為民營後,伍剛以廠長身分接管,以自負盈虧方式經營。
如同中國其他國營企業,廣惠在轉民營初期,管理與技術能力不到位,非常依賴與境外廠商合作。而興城在創立之初,歐美已經有多家知名的滑軌品牌商,但中國在鋼珠滑軌生產領域仍是一片空白。張承揚洞察到商機與供應鏈缺口,尋求具有製造經驗的中國合作伙伴。
於是雙方一拍即合,採行「虛擬工廠」模式,由興城負責產品研發設計,提供廣惠滾壓成型技術與自動化設備,進行部分無償投資,並享有獨家外銷權與產品開發主導權。興城接到訂單後,將國際採購的冷軋鋼板直接進口到廣惠,廣惠則依興城設計的產品規格和品質標準進行生產組裝,以來料加工貿易模式合作。廣惠可向興城收取加工費,而...