莎莉.羅瑞瑪
Sally E. Lorimer
全球專業服務公司ZS高階主管。《哈佛商業評論銷售管理手冊》(HBR Sales Management Handbook)共同作者。
躋身業務常勝軍
要建立什麼樣的業務團隊,才能在爭取顧客的長期競賽中,穩穩居於領先?其實,只要業務團隊的組織和目標,能在公司成立、成長、成熟和衰退等四個時期配合調整;那麼,無論在多麼艱困的大環境,都能發揮最大的銷售效能。
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