提升買氣的三種故事力，賣出你的非典型產品

想像一下，你是個喜歡挑戰現狀的創業者，剛推出一款你很想與世界分享的獨特產品，但也擔心人們不會理解這個產品。你該怎麼辦？

為了找到答案，我們分析了大約7,000名在Etsy上銷售獨特產品的手工藝創業的表現。Etsy是廣受歡迎的線上銷售平台，在這個平台上，「人們聚集在一起製作、銷售、購買和收集獨特的物品」。

我們分析的7,000名賣家是最古怪的：據我們估計，78,000名賣家中的有9％，銷售的是最非典型的產品或產品組合，例如手工刺繡、客製化、紫色女用牛仔靴，或看起來像兩小包萬寶路（Marlboro）菸盒的耳環。

這些非傳統的價值主張在吸引顧客上面臨著一場硬仗，但在贏得顧客的心方面也擁有巨大的潛力。我們的研究結果顯示，這些價值主張的成功關鍵在於講故事的藝術：故事若是披上抽象語言的外衣，能夠編織出連貫一致的心理圖像，並點綴熟悉的元素，就可以讓古怪的產品成功。這3種說故事的技巧，是精明的創作者用來消除困惑和不確定性的祕密武器，為買家接受他們獨特的產品鋪路。本文將揭示這些敘事策略背後的原因，並提供一些工具讓你的產品發揮迷人的吸引力。

奇怪的風險

即使在像Etsy這樣產品種類繁多的網站上，奇怪的產品也銷路不佳...