義大利波隆那大學(University of Bologna)和倫敦大學城市學院(City, University of London)創業與創新教授。他也曾任教於劍橋大學卡萊爾學院(Clare Hall College)。
你銷售的是非典型的產品嗎?比方手工藝品、客製化產品、獨一無二的創意產品。想推銷你非傳統的價值主張,可以採取三種說故事的策略,吸引消費者對你的商品產生共鳴:(1)使用抽象而非具體的描述;(2)擬定清潔連貫的說詞與故事;(3)建立與大眾熟悉的背景之間的連結。
和同事商量解決方案、跟上司提報最佳構想、向客戶推薦新產品、與消費者溝通新服務內容……職場上有太多時機,需要你「推銷自己的想法」。一派學說認為,要強調「為何」,讓對方知道他們為什麼需要,才能推銷成功;另一派則覺得要強調「如何」,讓對方清楚明白具體的應用功能,才更容易說服他人。那一種論點才是對的?你要先了解,自己的推銷對象是誰……
眾所周知的BNT、莫德納疫苗,關鍵是訊息核糖核酸(mRNA)技術,而這項技術,是由一位匈牙利女科學家卡塔琳.卡麗可(Katalin Karikó)首先展開研究的。但這個過程十分不順利,她被視為是業界的局外人,不但被同行羞辱嘲笑,也鮮少有人願意資助他的研究。但結果證明了她的成功。不被既有業界認可的局外人,要如何突破防線,輸入自己的創新想法呢?
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