領導和泰興業董事長蘇一仲,代理大金空調「變」出市占第二
年近八十的和泰興業董事長蘇一仲,仍然充滿活力,不斷強調突破創新;張智傑攝。
代理日本大金空調在台銷售,去年創下130億元營業額的和泰興業,有個以廣告讓人留下「日本歐吉桑」印象的董事長蘇一仲,但他的本事可不是只有拍廣告,他以從「變」出發的經營心法,不但領先市場趨勢、帶領彈性應變的服務,更與通路商結為互信的伙伴。
以代理日本大金品牌,在國內空調市場打下一片江山的和泰興業,雖然不是上市櫃公司,卻是國內汽車業龍頭和泰汽車旗下重要的轉投資事業,更是獲利金雞母。
自1992年開始代理日本大金空調在台銷售,營業額自首年的四千多萬元,到去年已經高達130億,創下歷史新高,更緊追第一名的日立,穩居台灣空調市場第二名。
談到大金空調,許多人的第一印象,都會想到電視廣告中穿著和服代言的歐吉桑。很多人以為他是日本人,但這位道地的台灣人,其實正是和泰興業的董事長,現年78歲的蘇一仲。談話習慣夾雜國、台、英語的他,也不曾留日,而是留美的碩士。
大金進入台灣市場之初,窗型冷氣仍然是市場主流。因此,當和泰興業開風氣之先,導入分離式冷氣時,前十年成長十分緩慢。直到觀念改變,市場開始接受分離式空調,已經是2003年,也就是大金進入市場十多年之後,業績才大幅成長。
除了時機成熟,外界多認為,當年蘇一仲親自上陣拍攝的一支廣告,也奠定了大金空調的成長基礎。
廣告中,幾名貌似相樸選手的小徒弟,十分好奇一群廚師正揮汗如雨地做菜,是在比什麼?只見師傅緩緩地說:「他們在爭日本第二。」
正當小徒弟疑惑著,第二...