策略規畫模擬六百億次！在危機中，選定策略轉換時機
當危機來臨，整個市場環境激烈變化，身為領導人，先別急著決定該如何改變策略，這個決策很有可能是錯的。你對這個世界的任何變化愈敏感，就愈有可能被「雜訊」干擾，而不是真正接收到正確的訊號。本文作者十年來舉辦過多次「頂尖定價巡迴賽」，從兩千位參賽者做出的六百億次模擬策略中，尋找回應危機的最佳做法。
有一項放諸四海皆準的管理準則，內容十分明確：有事發生，就必須回應。但是，調整營運說來容易，結果卻不見得好，很難判斷到底該不該調整競爭策略。此時如果能先做些實驗，當然會有幫助。但遺憾的是，競爭策略沒有辦法進行雙盲隨機分組對照實驗。而且就算可行，可能也緩不濟急。畢竟，所謂「做出回應」，指的就是「現在」回應，特別像是在全球疫情爆發這種緊急、範圍廣大的危機當中。
我們無法用真正的策略人員、實際的企業經營做實驗，但可以用真正的策略人員、模擬的企業來做實驗。我舉辦「頂尖定價巡迴賽」（Top Pricer Tournament）超過十年，參賽者至今超過兩千位，包括來自六大洲的經理、顧問、學生、教授等，我們從中學習到許多有關策略的事。巡迴賽的設定，是在市場上有三個一開始不分高下的競爭對手，看每位參賽者的定價策略，能如何提升或減少商品的價值，再與其他超過兩百萬種策略組合做比較。計算後，每種策略的表現會得到一個分數，並按等級排序，從0分（最差）到100分（最高）不等。
我最近調整巡迴賽的規則，以實驗在疫情的一些情境下的競爭策略。這或許能給我們一點線索，了解改變策略的價值。
進行模擬
我使用五組資料集，每個資料集都...
