新創公司如何在不可能的地方成功？遠離矽谷的創業心法

高成長的科技新創公司，是近幾十年來的商業奇蹟。所謂的「獨角獸公司」，是指估值達到十億美元或更高、由私人創投業者投資的公司，它們已經改變了我們的生活形態，也改造了我們做生意的方式。這些公司集中在一些資金與人才都很豐沛的都市，像是帕羅奧圖（Palo Alto）、倫敦、特拉維夫等，成為世界各地創業者和企業主管的靈感來源。

大多數新創公司似乎照著相同的劇本演出：首先擬定一套計畫以「破壞」既有的產業、使用挹注公司的資金盡可能快速成長，並在急切爭取市場主導地位之際容忍高風險。

不過，這並不是設立蓬勃發展新創公司的唯一方式。我是創投家，過去十年合作的對象，包括在遠離任何創新熱點的不太可能地點設立的高成長科技公司。有些是在已開發經濟體的城市，像是加拿大的溫尼伯（Winnipeg）和美國的普若佛（Provo）等，但許多是在新興經濟體的城市，例如雅加達、拉哥斯（Lagos）、奈洛比、墨西哥的瓜達拉哈拉（Guadalajara）、聖保羅等地。科技中心之外的創業者，採取不同於矽谷向來偏好的方法，並大獲成功。

在資源相對不足情況下營運的新創公司，資本和人才很難取得，而且當地較有可能發生經濟震盪，所以面臨獨特的壓力。然...