創業中國新創公司有政治關係就沒關係?

中國新創公司有政治關係就沒關係?

Research: How Political Connections Help (and Hurt) Chinese Startups

政商關係會提高可信度,但也會嚇跑一些顧客。

如果沒有資源,新創事業就無法存活,更不可能蓬勃發展。在新興市場,新創事業的存活,也取決於他們處理學術界所謂「體制不完備」(institutional void)的能力;體制不完備是指缺乏強大的市場中介機構,以確保業務順暢進行。在這種體制不完備的情況下,對規則的解釋很鬆散,資訊難以取得,剛起步的公司可能很難在生態系統中,找到堅實的立足點。

雖然中國已有長足的進步,但創業者仍須克服體制不完備的情況。一直以來,一個常見的解決方案,就是和當地政府官員建立牢固的關係。根據世界銀行與中國中小企業部主辦的中國中小企業意見調查,54%的中國企業對企業(B2B)新創公司,都有一位創始團隊成員負責和當地政府建立良好關係。雖然這類做法以往經常包括賄賂,但在中國國家主席習近平長期推動反貪腐運動後,這類做法大致上已變為調和私人利益和公共利益趨於一致。

在一項新研究中,清華大學的楊靈(Ling Yang)、何曉斌(Xiaobin He)和我發現,在中國,對新的B2B新創事業來說,擁有強大的政商關係可能是一把雙面刃。雖然政商關係可以提高新創公司的可信度,以及獲取資源的機會(幫助它贏得供應商),但也可能提高公司討價還價的...