創新企業該知道自己最密集的市場在哪裡

企業該知道自己最密集的市場在哪裡

Why Businesses Should Know Where Their Densest Markets Are

因為最大的商機就在那裡。

目前崛起的新產品類別當中，最令人興奮和受到最激烈爭論的其中一項，就是自動駕駛汽車。一個價值連城的問題是：哪一家公司能在市場上成功推出這種商品？特斯拉（Tesla）是否會如伊隆．馬斯克（Elon Musk）所承諾的，將會找到其中的祕訣？還是字母公司（Alphabet，Google的母公司）旗下的自駕車事業部Waymo會先想出辦法？這兩家公司都擁有大量資源、聰明員工和所需技術，足以做到。
我們猜想，這兩家公司都不會是首先把自駕車成功商業化的公司。這是因為特斯拉和Waymo都是先鎖定了大眾市場。相反地，贏家可能會是某一家聚焦程度更高的自駕車公司。
例如Nuro和Voyage。Nuro專注於無人駕駛運送服務，Voyage則是提供時速低於25英里、專注於退休社區的自駕計程車服務。這兩家公司都在自駕車產品類別內一個高度集中的次市場裡創新，而這個次市場具有截然不同的經濟運作法則、需求，以及通常更容易達成的關鍵成功因素，我們稱這種市場為「最大密度市場」（Maximum Density Market，簡稱為MDM）。
「最大密度市場」這個次產品類別裡，每人平均需求異常高度集中在一個小的區域裡。需求密度極為重要

尹星鎭 Eddie Yoon

Eddie Would Grow創辦人，Greyspace合夥人，並負責美國Geneo的策略。著有《超級用戶時代》（Superconsumers, HBR Press）。他也合著有《類別設計的22條法則》（The 22 Laws of Category Design）。他也是Category Pirates Newsletter的共同創作者。