商業模式追求數位成長,商業模式先行
追求數位成長,商業模式先行
Digital Growth Depends More on Business Models than Technology
- 商業模式
- 馬克.強森 Mark W. Johnson
- 2019/02/01
不管是像Slack這樣的新創公司,或是像達美樂這樣的成熟企業,都該這麼做。
對新創公司來說,2009年是個豐收年。有超過二十家公司在那年成立,最終達到超過十億美元的估值,包括優步(Uber)、Slack、Pinterest與Blue Apron。由於這些公司都得到創投的資金,並且都源自矽谷,你可能會認為,它們成功的關鍵要素是尖端科技、數位平台,以及主要是數位原住民的顧客。若你這麼想,可能就錯了。
是的,這些公司擁有絕佳的技術、平台與顧客群,但他們成功的祕訣其實更平凡得多。其實它們都能夠協助顧客完成必須完成的工作,讓顧客滿意;而所謂的工作,我是指在某個需要解決方案的特定情況之下的一個根本問題。換句話說,他們都擁有優異的商業模式。
每家成功的公司,不論它自己是否知道,都是憑藉商業模式而成功的。我在2008年刊登於《哈佛商業評論》上的文章〈商業模式再創新〉解釋了這一點,當時這些公司都還沒出現,而十年後的現在,當愈來愈多商業論述聚焦在數位轉型之際,這一點仍舊成立。數位平台或數位解決方案或許能促成一個轉型成長的新時代,但你若是深入公司的表象之下,探究真正驅動它前進的力量為何,你會發現,轉型的引擎其實是它的商業模式。
我在那篇文章中指出四個相互關聯的要素,當結合在一起,就能為企
是的,這些公司擁有絕佳的技術、平台與顧客群,但他們成功的祕訣其實更平凡得多。其實它們都能夠協助顧客完成必須完成的工作,讓顧客滿意;而所謂的工作,我是指在某個需要解決方案的特定情況之下的一個根本問題。換句話說,他們都擁有優異的商業模式。
每家成功的公司,不論它自己是否知道,都是憑藉商業模式而成功的。我在2008年刊登於《哈佛商業評論》上的文章〈商業模式再創新〉解釋了這一點,當時這些公司都還沒出現,而十年後的現在,當愈來愈多商業論述聚焦在數位轉型之際,這一點仍舊成立。數位平台或數位解決方案或許能促成一個轉型成長的新時代,但你若是深入公司的表象之下,探究真正驅動它前進的力量為何,你會發現,轉型的引擎其實是它的商業模式。
我在那篇文章中指出四個相互關聯的要素,當結合在一起,就能為企