銷售與行銷公益行銷的成功重點

公益行銷的成功重點

The Elements of an Effective Cause Marketing Campaign

公益的善因活動(cause campaign)成功關鍵為何?該如何才能讓人停止壞習慣、培養好習慣,或是做出那些平常想都沒想過的社會公益或是健康行為?

在最近的一次善因活動中,我們採取了一種三步驟的方式,來考慮各種調性選項、訴求/提議,以及最有效的元素。從結果可知,雖然沒有什麼神奇的公式能保證某項善因活動能發揮效果,但還是有五大重要元素。

我們的第一步,就是分析究竟有什麼是有用的。坎城國際創意節(Cannes Lions International Festival of Creativity)每年都會選出全球最佳的廣告及行銷。善因活動就是其中一個類別,稱為「公益與永續性大獎」(The Grand Prix for Good)。去年的得獎者,包括氣氛輕鬆但效果顯著的鐵道跨越安全宣導活動「笨笨的死法」(Dumb Ways to Die),以及讓人看到家暴問題的「看著我」(Look at Me)、指出非洲缺乏飲用水的「馬拉松行者」(The Marathon Walker)、點出法西斯主義興起的「納粹對抗納粹」(Nazis Against Nazis),以及處理印度女性缺碘問題的「救命碘貼」(Life Saving Dot)。

為了了解每個活動的調性、訴求或主張,我們用了一個簡單的二維座標系,將49項入圍活動放上去呈現各種相關面向。座標系的x軸...