談判 中國企業想從國際交易中獲得什麼
中國企業想從國際交易中獲得什麼
What Chinese Companies Want from International Deals
- 談判
- 馬力&張志學 Li Ma&Zhi-Xue Zhang
- 2015/03/06
許多企業經理人必須和中國這個全球最大新與經濟體裡的企業協商談判，如果你是其中之一，可能就必須改變做法。一、兩年前有效的做法，現在已不再有效，因為競爭和法規環境已迅速改變。
去年，流出中國的外國直接投資（FDI），首次超越流入中國的外國直接投資。這是本世紀初以來的一大轉變，當時中國政府努力爭取可帶來資金、生產技術和就業機會的投資人。如今，中國的企業正在尋求不同的事物，你必須知道那些事物是什麼，你的公司才有可能在中國成為更有吸引力的投資者、合作伙伴或收購標的。近期中國企業專注於三種事物：
1.資源。中國的企業想要獲得的是，能支持其經濟成長與客戶（尤其是高階客戶）成長所需的能源、原物料和食品。舉例來說，雙匯公司（Shineway）不久前收購了美國主要的豬肉生產商史密斯菲爾德公司（Smithfield）。這件收購案是基於中國對豬肉的需求增加，以及史密斯菲爾德品質優良、產品安全的聲譽（最近病豬問題與禽流感引發中國民眾對食品的恐懼，因此這一點尤其重要）。雙匯收購史密斯菲爾德之後，就能用高價在中國市場銷售豬肉。
2.技術。中國的公司也在尋找有助於他們擴張的技術。2010年，沒有人對瑞典汽車製造商富豪（V...
去年，流出中國的外國直接投資（FDI），首次超越流入中國的外國直接投資。這是本世紀初以來的一大轉變，當時中國政府努力爭取可帶來資金、生產技術和就業機會的投資人。如今，中國的企業正在尋求不同的事物，你必須知道那些事物是什麼，你的公司才有可能在中國成為更有吸引力的投資者、合作伙伴或收購標的。近期中國企業專注於三種事物：
1.資源。中國的企業想要獲得的是，能支持其經濟成長與客戶（尤其是高階客戶）成長所需的能源、原物料和食品。舉例來說，雙匯公司（Shineway）不久前收購了美國主要的豬肉生產商史密斯菲爾德公司（Smithfield）。這件收購案是基於中國對豬肉的需求增加，以及史密斯菲爾德品質優良、產品安全的聲譽（最近病豬問題與禽流感引發中國民眾對食品的恐懼，因此這一點尤其重要）。雙匯收購史密斯菲爾德之後，就能用高價在中國市場銷售豬肉。
2.技術。中國的公司也在尋找有助於他們擴張的技術。2010年，沒有人對瑞典汽車製造商富豪（V...
