募集早期創業資本的實用建議

多數我所見過的企業家都會正確地建議創業者，如果可能，避免籌資。他們說起來很容易對吧？但自食其力確實有好處。首先，你可以保有公司的控制權；第二，保有控制權，你就可以試驗和了解公司的「自然」發展；第三，擁有公司，你將來脫手公司時，就可以接受較低的價格而仍有很好的獲利；第四，如果你能夠不依賴龐大外部資金而建立公司，就表示你的公司有更扎實的基礎。

不過，有時募集創業資本也是一個很棒的主意。如果你的生意具有速度快、毛利高的特性，而且擁有廣大的市場，那麼對你而言，創投也許是個不錯的選擇。關於創投術語、好的創投基金vs.壞的創投基金，以及當你遇到創投家會想詢問的問題，市面上都有不少有用的資源可以查詢相關資料。

以下提供實際與創投家對話時該遵循的一些原則，當中有些也許聽起來很讓人驚訝，或是感覺很難遵守，但就我個人的經驗看來，他們都是良方妙藥。

1.籌資絕不要一開始就和頂尖的基金接觸。當你準備好籌措資金時，別把紅杉（Sequoia）、克萊納（Kleiner）和其他一、兩個頂尖的創投基金列入你的檢視名單。創投圈瀰漫著從眾心理，一旦頂尖的業內人士不打算投資你，其他人就會因為過於害怕而不敢投資。所以，請先試著從門檻...