創新《從創新到暢銷──新產品上市成功的祕密》
《從創新到暢銷──新產品上市成功的祕密》
新產品的開發是一個跨領域、跨專業的整合工程,降低新產品上市失敗的比例,是守 住獲利的重要關卡。林英祥博士原 創的BASES及LIN Model,是當今大 型跨國企業最廣為使用的新產品開發及上市前測試模型,包括寶僑、聯合利華、嬌生、可口可樂、通用汽車、美國運通、微軟、三星、康師傅等企業所推出的新產品,都經歷過這道檢驗。林英祥博士,以其 投注44年、橫跨67個國家、參與10 萬項新產品上市前測試的經歷,寫成《從創新到暢銷》一書,為行銷人員解開暢銷的密碼,提供創新的依據。以下摘自本書。
卓越的概念未必能成為成功的新產品,但是成功的新產品必然來自於卓越的概念。以下是產品概念的幾個常見來源。
焦點座談(focus group)是質化研究的傳統方式之一,能夠得到比量化研究更精闢深入的消費者意見。焦點團體的主持人非常重要,如果焦點團體裡有個意見領袖,花了過多時間表述個人意見,往往會使整個座談會的訪談失焦,因此主持人要能調節每個人的發言時間與 分量,讓每個團員的意見都能忠實表達,彼此充分討論,好的產品概念往往就從這樣的交談中浮現。
研發團隊。公司的研發團隊往往是產品概念的集中之地,因為他們大部分的精力與時間...