企業要進軍海外市場本就很有難度,但身為「外人」也有意想不到的好處。無論是以外商的身分吸引當地人才,建立有影響力的連結提升可信度,或是打造策略聯盟與當地企業互惠成長,只要以細膩的方法善用外來者身分,就能取得競爭優勢。
百事可樂(Pepsi-Cola)與可口可樂(Coca-Cola)是全球兩大可樂飲料,兩者有很相似的起源,從19世紀末由藥劑師在美國南部成立,後都被轉手發展迄今,其中百事可樂更是經歷兩次破產後,多次改變商業模式與競爭策略一路追趕,成為龍頭可口可樂的勁敵,其中多次嘗試不同的彎道超車策略,值得玩味。
位於西非象牙海岸的阿書亞集團,由科飛和亞歐兩兄弟創立,從糖業貿易起步,如今發展為跨足水泥與能源產業的多角化公司。科飛的女兒阿米娜塔在歐洲工商管理學院深造,科飛希望她能回國加入家族企業,然而,阿米娜塔卻提出條件,就是執行十分激進的發展策略,甚至可能擠掉一名重要的資深元老。科飛和亞歐應該接受激進提案,留下阿米娜塔,還是堅持既定的發展道路,讓女兒另謀她處?
Confetti Snacks是一家致力於提供健康洋芋片替代品的創新企業。他們不僅有效解決了糧食浪費問題,年均成長率更超過300%。執行長兼創辦人洪秋麗將揭露她如何在實現企業使命的同時達成盈利。
隨著企業成長,轉型與併購已成為必經之路。在這些關鍵時刻,能否清楚掌握自身的優劣勢與市場處境,往往決定了企業的成敗。從啤酒起家的帝亞吉歐一路成長為威士忌龍頭,便是一個典型範例。
全球數一數二的食品服務公司Sodexo,不只為許多醫院、學校、公司供膳,甚至也多次為奧運提供餐飲服務。現任執行長現身說法,講述Sodexo如何求新求變,聯合上下游供應鏈,戮力打造一個更永續的食品服務企業。
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