策略該投資哪一個未來?

個案研究台灣個案
Case Study

是否應全力投入自助租車

該投資哪一個未來?

該投資哪一個未來?

以政府與企業公務用車長租需求為主的富利租賃,在長租事業穩定之後,開始強化短租事業。總經理徐若暉為此找來短租經驗豐富的副總經理張育行,他抓住「自助租車」對年輕人的吸引力,的確拉抬了短租業務的熱度,只是仍處於虧損狀態。張育行認為自助租車有未來性,值得大舉投資,但同時,公司獲利來源的長租事業部副總李鎮達相當反彈,而且認為如不擴大投資長租這個相對穩定的業務,恐會大大影響公司未來的競爭力。面對這樣的局面,總經理該做出什麼樣的決定?

徐若暉打開車門,一眼就看到後座有一些餅乾屑,他皺起眉頭,站在車門邊,沒有立刻坐進去。已經坐進駕駛座的張育行疑惑著總經理為何遲遲不坐,回頭看了看才發現狀況,立刻跳下車,過去把餅乾屑撥到地下。徐若暉遲疑了一下說:「我坐前面吧。」

徐若暉是富利租賃公司總經理,該公司從事汽車的長租和短租業務。今天短租事業部副總張育行陪他去看公司的幾個短租據點。要回公司的時候,張育行建議試試看一家同業的自助租車服務。富利尚未跨足這個市場,徐若暉知道張育行最近都在研究自助租車,自己也有點好奇,於是同意了。

張育行原本想藉機向總經理鼓吹自助租車的新投資案,沒想到運氣不好,租到這輛有餅乾屑的車,趕緊找正面一點的切入點。「總經理,你看,我們剛才租車是不是很簡單,用手機就搞定。而且我剛才也用手機查過了,公司附近就有停車格可以還車,很方便的。」

「他們公司在我們公司附近有還車的停車格?」徐若暉驚訝地問,心想這要設多少停車格啊,成本不小。

「不是不是,就是一般公有的路邊停車格就可以還車了,」張育行趕緊解釋。他沒有多作說明,其實有一些條件限制,但現在必須多強調優點。

「哦?」徐若暉拉高了語氣,顯然滿訝異的。張育行抓住機會,向徐若暉說明自...