美國范德堡大學(Vanderbilt University)歐文管理學院(Owen Graduate School of Management)管理學講座教授。
公司會分派人員組成談判團隊,一定是因為問題涉及範圍廣泛而複雜,必須結合眾人的力量。然而,最大的挑戰往往出現在自家陣營。畢竟,不同部門的成員,考量重點也不同。在上談判桌之前,公司內部務必進行協調與整合。
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