企業談判最怕缺乏退場底氣；若無替代方案，似乎只能任人宰割，簽下不利協議。然而，即使沒有退場備案，你依然能透過局部或暫時的替代方案、尋求對方默許、從關鍵人物或流程下手、將威脅轉為提醒等方法著手，甚至訴諸公平原則，進而增加自己的談判籌碼，創造達成有利協議的機會。

最優秀的談判人員，不只著眼於當前的談判對手，還會尋找多個交易案之間的關聯。他們也用創意方式來規畫談判流程與架構，拋棄可能會讓談判成效不彰的零和態度。應用這個策略技巧，就能實現更大的機會，並把雙方談判成果的價值最大化。 絕大多數的談判人員把交易案的基本範疇當成是既定的，但常常會出現很重大的機會，可改變談判範疇，並達成更好的結果。

商業環境就跟軍事環境一樣，時常要面對許多緊急、重要，而且複雜的協商，只要稍有不慎，就可能會落入陷阱，導致失敗。因此，肩負談判重任的企業領導人，不妨看看駐阿富汗美國軍官在高風險、高危險處境下的管理藝術。

關於建立跨企業的聯盟，過去大家曾提出許多建議， 但這些建議都無法降低企業聯盟的高失敗率。 其實，想要建立一個成功的聯盟，就必須切入不同的角度， 不但要注意聯盟的目標， 更要聚焦在五個可補救舊做法不足的原則上。