推銷構想時，該強調「為何」還是「如何」？

如何建構（framing）表達訊息的方式，是針對特定聽眾溝通的本質所在。這是一種推銷的藝術，要推銷構想，盡可能爭取到最廣泛的支持。雖然這在概念上很能直覺理解，但實情是，我們大多數人沒有進行足夠策略性的思考，去琢磨該如何妥善建構我們的想法，以便盡量創造最大的影響力，因為我們將溝通視為理所當然。對於努力推動計畫起步的創業者與創新者來說，這可能是一項特別嚴重的限制。

關於建構想法的最佳方法，有兩個截然不同的流派。賽門．西奈克（Simon Sinek）曾在最受歡迎的Ted演講之一中主張，如果我們想針對某個構想來動員人力與資源，就應該在建構訊息表達方式時，強調我們「為何」試圖達成這項目標。他說，說明構想的目的，會更容易讓人們參與這個構想，因為這麼做可以讓他們理解構想背後的動機與目標。

組織心理學家亞當．格蘭特（Adam Grant）在暢銷著作《反叛，改變世界的力量》（Originals）中，採取不同立場：他指出，創新者透過說明崇高的目的，來建構表達新穎構想的方式，這麼做更有可能違反人們對於哪些事情可能做到的想法。相反地，格...