大衛．哈迪斯蒂

David J. Hardisty

英屬哥倫比亞大學索德商學院（University of British Columbia's Sauder School of Business）助理教授。

定價策略升級，驅動消費行為

如何引導消費者購買更高級的產品或服務？價格形式對消費者購買決策的影響，變得很重要。本文介紹三項有行為科學根據的訂價方案，包括：將更高的價格塑造成一種升級，將價格溝通的焦點，放在升級溢價本身；將無形花費轉化成花費金額，重新表達總擁有成本，變得對消費者更有意義；以正確的順序累計折扣，會比一次性折扣更吸引人。

別讓綠色消費叫好不叫座

人們常表示想要強調永續性的產品，實際上卻缺乏購買意願。本文從行為科學中找到解決方案，提出五個值得企業考慮的方法：運用社會影響力、塑造良好習慣、利用骨牌效應、訴諸心靈或訴諸大腦、選擇體驗而非擁有。