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大衛.哈迪斯蒂

David J. Hardisty


英屬哥倫比亞大學索德商學院(University of British Columbia's Sauder School of Business)助理教授。

定價策略升級,驅動消費行為

  • 訂價
  • 數位版文章
  • 戴爾.格里芬湯瑪斯.艾拉德大衛.哈迪斯蒂

如何引導消費者購買更高級的產品或服務?價格形式對消費者購買決策的影響,變得很重要。本文介紹三項有行為科學根據的訂價方案,包括:將更高的價格塑造成一種升級,將價格溝通的焦點,放在升級溢價本身;將無形花費轉化成花費金額,重新表達總擁有成本,變得對消費者更有意義;以正確的順序累計折扣,會比一次性折扣更吸引人。

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  • 2020/08/11

別讓綠色消費叫好不叫座》五種方法,改變永續性產品的命運

  • 顧客
  • 紙本文章
  • 凱瑟琳.懷特大衛.哈迪斯蒂黎莎.哈畢柏

人們常表示想要強調永續性的產品,實際上卻缺乏購買意願。本文從行為科學中找到解決方案,提出五個值得企業考慮的方法:運用社會影響力、塑造良好習慣、利用骨牌效應、訴諸心靈或訴諸大腦、選擇體驗而非擁有。

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  • 2019年7月號-你的公司夠AI嗎?
哈佛商業論
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