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戴爾.格里芬

Dale Griffin


英屬哥倫比亞大學索德商學院行銷與行為科學部教授。

定價策略升級,驅動消費行為

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  • 數位版文章
  • 戴爾.格里芬湯瑪斯.艾拉德大衛.哈迪斯蒂

如何引導消費者購買更高級的產品或服務?價格形式對消費者購買決策的影響,變得很重要。本文介紹三項有行為科學根據的訂價方案,包括:將更高的價格塑造成一種升級,將價格溝通的焦點,放在升級溢價本身;將無形花費轉化成花費金額,重新表達總擁有成本,變得對消費者更有意義;以正確的順序累計折扣,會比一次性折扣更吸引人。

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  • 2020/08/11
哈佛商業論
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