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  2. 湯瑪斯.艾拉德

湯瑪斯.艾拉德

Thomas Allard


新加坡南洋理工大學(Nanyang Technological University)行銷學助理教授。

另類銷售策略:推出賣不動的高價品

  • 銷售與行銷
  • 數位版文章
  • 湯瑪斯.艾拉德曼蘇爾.哈密托夫

在經濟衰退或銷售下滑時,企業可能會取消銷售量較差的產品,但有個違反直覺的做法,能增加競爭優勢,就是推出銷量差,但單價高的商品。這類商品可以做為其他較低價產品的比較組,來提升低價產品的買氣,也能給予消費者該品牌的專業定位,維持品牌聲望,或是引起消費者注意,藉此獲得輿論宣傳,並逐步將品牌轉移到高級消費市場。

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  • 2021/03/12

定價策略升級,驅動消費行為

  • 訂價
  • 數位版文章
  • 戴爾.格里芬湯瑪斯.艾拉德大衛.哈迪斯蒂

如何引導消費者購買更高級的產品或服務?價格形式對消費者購買決策的影響,變得很重要。本文介紹三項有行為科學根據的訂價方案,包括:將更高的價格塑造成一種升級,將價格溝通的焦點,放在升級溢價本身;將無形花費轉化成花費金額,重新表達總擁有成本,變得對消費者更有意義;以正確的順序累計折扣,會比一次性折扣更吸引人。

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  • 2020/08/11
哈佛商業論
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