思考像個行銷人，助你把構想銷出去

職場跟商場非常相像。職場上充滿了推銷各種構想的人，實際上就是設法要「銷售」構想，他們彼此競爭，爭取上司（也就是「買家」）核准。即使執行長也要向董事會推銷想法。

你若想讓上司同意你的專案，就不能只是準備一份提案報告，仰賴自己提出理性論點的能力。你得像行銷人員那樣思考，也就是要能吸引決策者的潛意識才行。

過去25年來，我曾與《財星》（Fortune）一百大排行榜的品牌合作，協助他們重新思考自身的行銷策略。我們教導行銷主管如何去影響隱藏的購買驅動因素，它們潛藏在表面下，主導了直覺購買的行為。就像哈佛大學教授傑若德．查爾曼（Gerald Zaltman）說的，消費者的購買決策，有95％都存在他們的潛意識中。

這是因為在人們用來快速做決定的心理捷徑（mental shortcut）中，已累積的聯想和記憶所形成的生態系統，隨著時間過去，已經和一些特定品牌黏合在一起。我們把這個隱藏的矩陣（matrix）稱為「品牌連結體」（Brand Connectome）。這個詞是我和華頓商學院（Wharton）行銷學、心理學與神經科學教授麥可．普萊特（Michael Platt）一起創造的，因為我們發現，這些網絡非常類...