創新開特力以檢視舊產品來發明新產品

開特力以檢視舊產品來發明新產品

How Gatorade Invented New Products by Revisiting Old Ones

創新不只是多角化。
有關創新,企業對新東西有強烈的偏好。想到要創造全新的產品,期待可能用全新產品來提高市場占有率,或是預期可以用全然不同的新技術,來破壞某個行動緩慢的既有業者;所有這些想法,對渴望成長的企業來說,本質上就具有強烈的吸引力。此外,舊產品似乎處於先天不利的地位,企業領導人和產品經理擔心,這些核心產品已存在多年,可能無法提供更多價值。它們怎麼能表現得夠好,才能讓我們達到目標?

你是否應該留意警鈴聲響,把觸角延伸到你的核心事業之外?你是否應該探索會破壞現有產品的新技術?你是否應該尋求新的「藍海」市場,讓你可以用令人振奮的新方式,重新運用那些產品?

我的建議是克制這些衝動。全神貫注在發現或創造閃亮新產品,往往會使你忽略了最能獲利和風險最低的機會,那就是以你現有產品為核心來創新,重振這些產品。

以開特力(Gatorade)在2008年的情況為例。

莎拉.羅伯.歐哈根(Sarah Robb O'Hagan)在2008年同意接手經營開特力時,她以為這是個變得有些陳舊的代表性品牌。結果她發現情況更糟:這是一個顯然已經衰微的產品。開特力在1960年代發明了運動飲料這個產品類別,如今是百事公司(PepsiCo)的一個事