生產力99%的人脈經營都只是浪費時間而已
人脈經營大師「達沃斯先生」十年來學習到的六項心得,跟一般建議大異其趣。他認為大多數人都不喜歡經營人脈,因為既費時又讓人分心,因此最好的方式是以效率為重,聚焦在真正不可或缺的人事物上。
在商業上,建立正確的關係,也就是經營人脈(networking),相當地重要。只要有關係,一切都好辦的說法,或許言過其實,可是其實離事實也不太遠。大部分情況下,跟我們一起相處的人,會決定我們能夠獲得的機會。正如身兼創投資本家和創業家的瑞奇.史壯貝克(Rich Stromback)在一連串訪談中告訴我的,「機會可不是像天空的雲朵那樣,四處飄浮。機會是如影隨形跟著人的。」
要說史壯貝克非常擅長經營人脈,其實是有些輕描淡寫:別人跟我第一次介紹他時,提到他是「達沃斯先生」(Mr. Davos),自然是其來有自。過去十年,他每一年都會參加由「世界經濟論壇」(World Economic Forum)在瑞士達沃斯─克洛斯特斯(Davos-Klosters)所舉辦的拓展人脈的朝聖活動。《紐約時報》把他描述成是「達沃斯派對圈子的私人專家」。每一年,他都知道哪些地方會舉辦盛大的活動,原因是,許多人會把資訊告訴他,同時他也確保自己會出現在令人矚目的活動焦點之下。假以時日,這一切就變成了一連串超現實的關係。當某位中東王子受邀跟《財星》雜誌全球五百大企業的某些執行長會面時,王子跟史壯貝克連絡,請他參加並協助這...