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《Sales & Marketing》專刊 行銷主管版

目錄

焦點企畫

連結客戶眼中的價值

詹姆斯.安德森詹姆斯.納拉斯伍特.范羅森

  • 行銷
  • 《Sales & Marketing》專刊 行銷主管版

在降低成本的壓力下,顧客購買商品時,可能只關注價格,而不理會你的推銷辭令。其實,「顧客價值主張」不只是文宣,而是可實現的策略。本文提供一套有系統的方法,能讓顧客了解並相信,你提供的商品具有非凡的價值。

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  • 《Sales & Marketing》專刊 行銷主管版
連結客戶眼中的價值

遊走見證與代言之間

愛倫.皮伯斯

  • 道德倫理
  • 《Sales & Marketing》專刊 行銷主管版

布萊恩製藥公司正在尋找傳統廣告的替代方案,像是電視節目,還有其他媒體上的置入性行銷,但,從什麼時候開始,聰明行銷一定得耍花招了?

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  • 《Sales & Marketing》專刊 行銷主管版
遊走見證與代言之間

行銷短視症

希奧多.李維特

  • 成長策略
  • 《Sales & Marketing》專刊 行銷主管版

企業能不能持續成長,取決於對本身業務的定義有多寬廣,以及對顧客需求的評估有多仔細。因此,要以顧客為導向,妥善地管理你的產品;而且,不要畫地自限,只著眼於眼前的獲利,才能讓自己的事業有更高、更寬廣的發展。

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  • 2009年6月號-重建信任好關係
行銷短視症
哈佛商業論
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