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佛萊迪.林

Freddy Lim


新加坡國立大學(National University of Singapore)計算機學院資訊系統與分析學助理教授。

顧客會把點數當現金嗎?摸清四種消費心態!

  • 顧客策略
  • 數位版文章
  • 蘇妍春 佛萊迪.林 維萊.薩托帕

點數和現金在顧客眼中一樣有價值嗎?研究分析近3萬筆的航空會員交易紀錄後,發現四種點數使用心態:1. 愛貨幣,就算價值相同也偏好保留現金,消費點數;2. 無特殊偏好;3. 點數玩家,精打細算專挑有利可圖的點數兌換機會;4. 愛點數,即使用點數較吃香也不會輕易使用。了解這四種心態,有助品牌調整行銷策略,讓服務真正打動消費者。

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  • 2025/06/12
顧客會把點數當現金嗎?摸清四種消費心態!
哈佛商業論
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