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蘇巴希.傑哈

Subhash Jha


美國孟菲斯大學福格曼商業與經濟學院(Fogelman College of Business & Economics, University of Memphis)行銷學副教授。他的研究和教學興趣包括零售、定價、線上評論和觸覺提示的角色。

較少、較精確的折扣,反而更讓消費者買單?

  • 訂價策略
  • 數位版文章
  • 迪內希.高里 阿布希吉.古哈 阿布希吉.比斯瓦斯 蘇巴希.傑哈

零售商可能以為,折扣愈大,顧客愈買單。但研究表明,事實並不總是如此。與其給出看似籠統的折扣,例如7%,不如試試更精確的數字,比如6.8%。這樣的折扣可能會給顧客一種緊迫感,覺得優惠不會持續太久,從而促使他們更快下單。所以,零售商可以思考:我們的折扣策略是否有效?是否過於依賴大幅折扣來吸引顧客?試著用更精準的數字來設計促銷活動,不僅可以提升顧客對優惠的感知,還能在不額外增加成本的情況下,顯著提高銷售額。這或許是你接下來一次促銷的「隱藏武器」。

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  • 2025/01/30
較少、較精確的折扣,反而更讓消費者買單?
哈佛商業論
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