曾任麥肯錫公司芝加哥辦公室總監,及該公司金融機構業務和策略聯盟業務負責人。在解除管制、聯盟等議題上,著作豐富,也曾輔導過多家「財星五百大公司」,協助解決最重要的管理議題。他在四十四歲的盛年因癌症過世,但他對抗病魔的過程,激勵了許多人。
聯盟失敗的實戰故事讓主管們在建立新的合資事業時戒慎恐懼,對於已有的合資事業也不知道如何管理。但跨國界聯盟的策略利益其實極具吸引力,也有許多前人的經驗可供學習。事實上,一項針對四十九個美、日、歐最大公司的跨國界聯盟所做的研究顯示,這些聯盟有許多模式可應用在其他聯盟的管理上。
想要擴展公司的產品、地理範圍或顧客接觸面的資深主管,逐漸把聯盟當做策略工具的一個選項。在過去五 年,美國國內聯盟和跨國聯盟的數目,每年都增加25%以上。但「聯盟」這個名詞可能會產生誤導;在許多個案裡,聯盟代表所有權在最後會轉移。聯盟的平均壽命大約只有七年,而且將近80%的合資事業最後都是以合作夥伴之一賣出所有權收場。
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