掌握聯盟的演進過程 六種聯盟類型各有風險

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想要擴展公司的產品、地理範圍或顧客接觸面的資深主管，逐漸把聯盟當做策略工具的一個選項。在過去五年，美國國內聯盟和跨國聯盟的數目，每一年都增加25% 以上。但「聯盟」這個名詞很可能產生誤導；在許多個案裡，聯盟代表所有權在最後會轉移。聯盟的壽命平均只有七年左右，而且將近80% 的合資事業（最常見的聯盟架構之一）在最後結束時，都是因為合作夥伴之一賣出所有權。

忽視這樣的趨勢非常危險。如果執行長不明白聯盟最後有可能以賣出所有權結束，很可能在不知不覺中輸掉了這家公司。如果沒有事先預見這樣的結局，本來一樁策略合作的美事，最後可能導致意外地賣出所有權，結果傷及股東價值。尤有甚者，由於聯盟通常不像併購或撤資那樣受到公眾嚴厲的檢驗，董事會和股東可能無法意識到它真正的風險。

相反地，如果能夠掌握聯盟日後演變情況的話，它可以是個很好的併購或撤資工具。因此，仔細思考聯盟最後是否會導致賣出所有權，至關緊要。這樣的評估可以幫助公司避免損失慘重的合作計畫，以及在無預期下賣出重要事業。這有助於經理人慎選合作夥伴，讓組織順利推動長期策略，也可以幫助你發現機會，在未來進行併購時，讓聯盟成為一項低風險、低成本的選擇。

我們曾研...