康乃爾大學莊臣管理學院(Cornell University's Johnson School of Management)的資深推廣合作人員。
面對生活在金字塔底層、世界上最貧窮的人們,企業改善他們生活的最佳方法,是優先專注在企業有能力管理且獲利穩定的新事業,以便為未來規模更大的社會公益投資鋪路。本文為此開發出「商機地圖」這項工具,來評估底層商機。
想要前進世界上最貧窮的市場,並成功地永續經營,就必須改變以往「壓低價格、衝高銷量」的做法,轉而在這些低所得市場,追求更高的利潤率和價格,而且,比你目前認為的還來得高。這不僅是必要的,也是可能辦得到的。
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