理查．戴維斯

Richard Davis

英國管理顧問公司RHR International LLP的管理心理學家與合夥人。

8 張圖看懂：建立有成效的私募股權伙伴關係

私募股權產業在2021年表現亮眼，但投資人在購買股權之前，會進行的「盡職調查」，卻不夠完善。大多數的盡職調查，都集中在調查公司的財務、法律、專利等，而針對管理階層的盡職調查，卻經常被忽略。本文調查北美私募股權產業的高階主管，並以8張視覺化圖表，說明應改善哪些層面，才能建立富有成效的伙伴關係。

追問的技巧

了解一個人的關鍵，在於你追問的問題。這三種追問技巧，有助於你更加了解一個人：再問一次你原先的問題，但略加修改；將對方的所有答案串聯起來；追問答案的涵義。