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  2. 湯姆.謝波德

湯姆.謝波德

Tom Shepherd


Tethr公司機器學習與分析資深軟體工程師。

電銷請看:這四種行為,可拉抬集客式銷售成效

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 泰德.麥凱納 湯姆.謝波德 馬修.迪克森

在新冠肺炎疫情期間,為了保持社交距離,電話客服中心變成十分重要的營收管道。本文的作者研究了數百萬個電話客服的錄音,分析銷售人員與來電者對話的方式,以及這些通話是否能順利轉換為成功的銷售結果。這項分析顯示,有四種行為可以提高將來電者變成買家的轉換率。如果這些技巧都用上,轉換率就能將5%提高到70%。

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  • 2021/09/21
電銷請看:這四種行為,可拉抬集客式銷售成效
哈佛商業論
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