將競爭優勢拓展到下一個市場

建立企業時的關鍵第一步，是制定一套在你的市場上產生回響的策略。但是在你擬出那套致勝策略之後，要怎麼做，才能成功地將它轉化應用在新市場？

公司向海外擴張時，經常會認為讓它們在本國取得成功的競爭優勢，可以順暢無縫地轉移到新的全球市場。有時的確是這樣。例如，創投業者紅杉公司（Sequoia）現有的品牌，在印度的創業者當中有很不錯的回響，因此只需要極少的調整適應，便能擴張進入印度市場。同樣地，英特爾（Intel）銷售半導體給中國的顧客，獲得優渥的報酬，因為競爭對手很難複製它的晶片設計和製造技術。

然而，並不是所有的競爭優勢都能如此順利轉移。我的團隊與我深入訪談世界各地的多國籍公司高階主管，總共進行了一百多次訪談，我們發現有三個主要因素，決定了競爭優勢能否移轉到新市場：當地的競爭情勢、當地的顧客偏好，以及公司願意且能夠調整適應當地需求的程度。

1. 當地的競爭情勢

我們發現的第一個常見障礙，是競爭情勢上的差異。你可能已經成功擊敗你母國市場的競爭對手，但這種勝利並不見得能夠移轉到其他市場，其他的市場可能是擁有不同強弱項的其他競爭對手擅長的母國市場。

例如，儘管星巴克（Starbucks）成功進軍許多全球市場...