全球策略將競爭優勢拓展到下一個市場

將競爭優勢拓展到下一個市場

Will Your Competitive Advantage Work in Other Markets?

將競爭優勢拓展到下一個市場

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你能夠在一個市場取得競爭優勢,但能否轉移、拓展到下一個市場呢?本文作者身為華頓商學院的全球研究員,與世界各地的多國籍公司高階主管,總共進行了一百多次訪談,從中發現有三大要素,左右了一間公司是否能夠將其競爭優勢帶往其他市場;以及若是無法轉移,有何因應做法。

建立企業時的關鍵第一步,是制定一套在你的市場上產生回響的策略。但是在你擬出那套致勝策略之後,要怎麼做,才能成功地將它轉化應用在新市場?

公司向海外擴張時,經常會認為讓它們在本國取得成功的競爭優勢,可以順暢無縫地轉移到新的全球市場。有時的確是這樣。例如,創投業者紅杉公司(Sequoia)現有的品牌,在印度的創業者當中有很不錯的回響,因此只需要極少的調整適應,便能擴張進入印度市場。同樣地,英特爾(Intel)銷售半導體給中國的顧客,獲得優渥的報酬,因為競爭對手很難複製它的晶片設計和製造技術。

然而,並不是所有的競爭優勢都能如此順利轉移。我的團隊與我深入訪談世界各地的多國籍公司高階主管,總共進行了一百多次訪談,我們發現有三個主要因素,決定了競爭優勢能否移轉到新市場:當地的競爭情勢、當地的顧客偏好,以及公司願意且能夠調整適應當地需求的程度。

1. 當地的競爭情勢

我們發現的第一個常見障礙,是競爭情勢上的差異。你可能已經成功擊敗你母國市場的競爭對手,但這種勝利並不見得能夠移轉到其他市場,其他的市場可能是擁有不同強弱項的其他競爭對手擅長的母國市場。

例如,儘管星巴克(Starbucks)成功進軍許多全球市場...