領導你是領導人,但他們不是追隨者》領導「合夥人」三大關鍵

你是領導人,但他們不是追隨者》領導「合夥人」三大關鍵

How to Lead Your Fellow Rainmakers

想展現領導力,必須掌握三項關鍵動態情況:一是領導人要不斷展現創造營收的能力。二是同儕必須相信領導人是為了他們的利益。三是在行使自己的控制權和賦予同儕自主權之間達成平衡。這些動態相互關聯,領導人必須管理它們。

當丹尼爾獲選為他所任職顧問公司的管理合夥人時,他的同事們反應熱烈。相對年輕而充滿幹勁的他,快速升遷至公司裡的重要職位。他得到同儕的普遍支持,尤其是較年輕的合夥人,他們覺得有些較年長同事在年屆退休之際,有了「搭便車」的心態。客戶已經注意到公司工作品質衰退,威脅要改用對手公司。丹尼爾在爭取領導人職位的活動過程裡,列出一些雄心勃勃的計畫,希望能重振公司活力,並且讓公司重回市場第一名的寶座。丹尼爾對那些計畫展現的信心,以及他為公司規畫的願景,打動了合夥人,因而贏得合夥人壓倒性多數的選票。
但是18個月後,那些合夥人斷然拒絕丹尼爾的提案,並要求他辭職。到底是哪裡出了錯?
在傳統企業環境裡,大家期待領導人要啟發、指導他們的員工;也就是說,「領導」是針對追隨者去做的那些事情。但是在專業服務公司,領導工作的動態不一樣,這是因為權力關係不同。顧問公司、會計師事務所、律師事務所和投資銀行裡,往往都是堅持己見「造雨人」(rainmaker,編按:指在某個專業領域裡的高手,能帶來大量業績和客戶),他們不會輕易接受擔任追隨者的角色,而且或許也一樣不願意以領導人之姿採取行動。在這個背景架構下,領導並非個人行為,而是一...