策略停止讓季報數字左右你的策略

停止讓季報數字左右你的策略

Stop Letting Quarterly Numbers Dictate Your Strategy

季報銷售數字固然重要,卻也營造出一種輕鬆管理成長公司的假象。唯有掌握長期致勝之道的企業,才能創造真正的最大價值。

※ Podcast由瑪利執行長品讀,提供多元視角,助您閱讀文章時產生更多啟發。

2008年,當時擔任軟體公司執行長的我,面臨公司已連續第二季沒能達成財測目標的困境,對我們來說,800萬美元的第四季營收目標是高難度的挑戰,我也很擔心自己工作不保,因此我向公司保證,一旦我們達到目標,我就會把這個數字刺到自己身上某個地方。

季營收數字恐怕比任何其它單一的衡量指標更戲劇性。達成,你就是英雄,失敗,你可能就得捲鋪蓋走路。但在這個戲劇化過程背後,潛藏著真實的危險。以我個人的經驗來說,專注在季營收上,將對前景看好的年輕企業帶來最長遠的殺傷力。

對上市企業來說,「優於或低於」季報數字的相關議題都已被詳細記錄。短期檢視導致短期行動、行動派股東干預,以及其他各種用於拉抬股價的手段。這些壓力讓企業領導人分神,無法專注於公司的長期健全發展。

但落入這類季營收目標陷阱的,不是只有大型上市企業。我曾為數以百計面臨這類短期壓力的新創與成長型企業,擔任諮詢顧問。它們的董事會積極設定季銷售目標。而由於一年只舉辦六到八次的董事會議,絕大多數外部董事都無法像執行長那樣,掌握大的策略方向。

設定季營收目標本身沒有錯;現金是成長企業的氧...