經濟衰退評估你的境外伙伴

評估你的境外伙伴

Just How Healthy Is Your Global Partner?

多國籍企業與他們在新興市場的製造伙伴,必須針對全球不景氣,重新思考如何管理他們的關係。
多國籍企業與他們在新興市場的製造伙伴,必須針對全球不景氣,重新思考如何管理他們的關係。

已開發國家的公司發現,海外訂單一縮減,亞洲與其他地方的供應商就消失了,這讓他們相當震驚。中國的官方資料顯示,2008年上半年,甚至在美國金融危機導致全球經濟陷入一片混亂前,就已經有六萬七千多家工廠倒閉。新興市場的製造商,對多國籍買家的訂單突然大減也同樣驚訝。例如,光是2009年1到2月,貨品銷往美國的海外供應商數目就少了10%。買賣雙方同樣驚慌失措,很多高階主管誓言,他們不會再讓這種情況發生。

過去數十年來,製造商與他們的客戶都很欠缺對方的資訊,這一直是境外交易的特性,今後,雙方都不願再容忍這種現象。

據我了解,多國籍企業開始收集海外製造商長期營運體質的詳細資訊。我也聽說,現在開始有供應商要求買家揭露更多財務、市場與銷售預測的相關資訊。某家印度供應商,自從碰上一位付不出錢的客戶而損失慘重後,就完全不和美國公司做生意了。

了解才有互信
隨著景氣復甦,與全球市場開始回春,買家與供應商必須更嚴格評估潛在的交易伙伴,他們務必要做到以下幾點:
■要求伙伴定期提供銷售預測。
■要求伙伴以第三方認證,證明財務健全、銷售額或營運