家族企業難以永續傳承？AVM協助勇昌貿易兩代順利交棒

根據經濟部中小企業處統計，台灣有97％以上企業為中小企業，但中小企業的平均壽命只有13年，其中接班人更是頭號問題。

成立四十多年的勇昌貿易，是台灣中小企業的其中一種典型——靠著貿易代理銷售起家，有著穩定的營收與獲利表現，但往往在成長到一個階段後，開始陷入「撞牆期」。

勇昌董事長楊雅忠便曾經歷10年的「星艦迷航記」，一度相當迷惘，不解公司賺的錢究竟跑去哪裡，也不知公司應何去何從，直到他決定交棒給二代，到處尋找好的策略工具，才發現作業價值管理（AVM），就是那個可以讓兩代之間順利溝通、建立永續經營架構的關鍵利器。

從超市到量販店，站穩市場腳步

楊雅忠出生於新北石碇，15歲就幫著老爸管理二十幾位砍伐木材工人，後來因父親經營煤礦和木材生意失敗，家中經濟陷入困境，國中畢業便到瑞芳高工就讀建教合作班。

踏入職場後，楊雅忠一開始在貿易商工作，某次因緣際會承接到鞋廠的一批貨，他便跑去台北擺地攤賣知名品牌的運動鞋，每天可進帳一萬多元，比當時平均月薪六、七千元還要高出許多。

那次的機緣，讓楊雅忠嘗到代理銷售業務的甜頭，也讓他擺地攤的日子又持續了兩、三年。然而，他很快體認到，每天躲警察、被開罰單的生意模式，不是長遠之計...