營運管理家族企業難以永續傳承?AVM協助勇昌貿易兩代順利交棒

家族企業難以永續傳承?AVM協助勇昌貿易兩代順利交棒

家族企業難以永續傳承?AVM協助勇昌貿易兩代順利交棒

勇昌貿易董事長楊雅忠認為,AVM可協助企業建立SOP,進而傳承企業理念、掌握未來方向;黃鼎翔攝。

【貿易業AVM實戰篇】公司的淨利率跟毛利率,為何相差高達60%至70%?歐洲有百年家族企業,台灣家族企業卻常只有三、四十年?公司要成長,就必須擴大經營規模?透過AVM,諸如此類的問題都可望逐一破解。

根據經濟部中小企業處統計,台灣有97%以上企業為中小企業,但中小企業的平均壽命只有13年,其中接班人更是頭號問題。

成立四十多年的勇昌貿易,是台灣中小企業的其中一種典型——靠著貿易代理銷售起家,有著穩定的營收與獲利表現,但往往在成長到一個階段後,開始陷入「撞牆期」。

勇昌董事長楊雅忠便曾經歷10年的「星艦迷航記」,一度相當迷惘,不解公司賺的錢究竟跑去哪裡,也不知公司應何去何從,直到他決定交棒給二代,到處尋找好的策略工具,才發現作業價值管理(AVM),就是那個可以讓兩代之間順利溝通、建立永續經營架構的關鍵利器。

從超市到量販店,站穩市場腳步

楊雅忠出生於新北石碇,15歲就幫著老爸管理二十幾位砍伐木材工人,後來因父親經營煤礦和木材生意失敗,家中經濟陷入困境,國中畢業便到瑞芳高工就讀建教合作班。

踏入職場後,楊雅忠一開始在貿易商工作,某次因緣際會承接到鞋廠的一批貨,他便跑去台北擺地攤賣知名品牌的運動鞋,每天可進帳一萬多元,比當時平均月薪六、七千元還要高出許多。

那次的機緣,讓楊雅忠嘗到代理銷售業務的甜頭,也讓他擺地攤的日子又持續了兩、三年。然而,他很快體認到,每天躲警察、被開罰單的生意模式,不是長遠之計...