彼得.凱斯丁
Peter Kesting
丹麥奧胡斯大學(Aarhus University)策略與組織行為學副教授。他是「談判挑戰賽」(Negotiation Challenge)和國際談判教學與研究協會(International Negotiation Teaching and Research Association)的共同創辦人暨顧問,專注於創新、領導力與談判的交會領域。
上千場談判賽揭示:整合四大「元技能」,價值、關係兩不誤
談判深刻影響交易、合作伙伴關係與職涯,卻常被誤解;許多人以為,強硬會傷信任,溫和就得讓利,因此只能在「爭取價值」與「維繫關係」間取捨。然而,根據數千場談判賽的數據分析,關鍵不在於風格,而是技巧;真正的談判高手,兼顧主張與信任,即使對手強硬,也能保持不敵對的平衡。
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2026/04/01