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雷米吉烏斯.斯莫林斯基

Remigiusz Smolinski


萊比錫管理學院(HHL Leipzig Graduate School of Management)教授。他是「談判挑戰賽」(Negotiation Challenge)的創辦人,以及Discurso.AI的共同創辦人。他的研究領域包括談判、領導力與創新。

上千場談判賽揭示:整合四大「元技能」,價值、關係兩不誤

  • 談判技能
  • 數位版文章
  • 雷米吉烏斯.斯莫林斯基 彼得.凱斯丁

談判深刻影響交易、合作伙伴關係與職涯,卻常被誤解;許多人以為,強硬會傷信任,溫和就得讓利,因此只能在「爭取價值」與「維繫關係」間取捨。然而,根據數千場談判賽的數據分析,關鍵不在於風格,而是技巧;真正的談判高手,兼顧主張與信任,即使對手強硬,也能保持不敵對的平衡。

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  • 2026/04/01
上千場談判賽揭示:整合四大「元技能」,價值、關係兩不誤
哈佛商業論
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