萊比錫管理學院(HHL Leipzig Graduate School of Management)教授。他是「談判挑戰賽」(Negotiation Challenge)的創辦人,以及Discurso.AI的共同創辦人。他的研究領域包括談判、領導力與創新。
談判深刻影響交易、合作伙伴關係與職涯,卻常被誤解;許多人以為,強硬會傷信任,溫和就得讓利,因此只能在「爭取價值」與「維繫關係」間取捨。然而,根據數千場談判賽的數據分析,關鍵不在於風格,而是技巧;真正的談判高手,兼顧主張與信任,即使對手強硬,也能保持不敵對的平衡。
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