卡弗彼得森顧問公司(Carver Peterson Consulting)創辦人,該公司協助B2B公司建立銷售團隊以實現成長和擴展。
銷售重在結果,但能不能成交,是多項決策與行動的累積,包括發掘客戶、篩選銷售線索與績效管理。本文以Framework IT這間公司為例,看它如何透過分析客戶資料、明確界定理想客戶及關鍵利害關係人,並建立嚴謹的篩選標準,成功提升成交率、擴大訂單規模,並強化團隊效能與獲利能力。
為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。