訂閱雜誌
  • 推薦關鍵字:
    內容分類
    熱門主題
    • 所有主題
    訂戶限定
    我的帳戶
    • 登入
首頁
   選單   
  1. 首頁
  2. 麥可.艾亨

麥可.艾亨

Michael Ahearne


休士頓大學(University of Houston)行銷學講座教授,也是該校卓越銷售研究所(Sales Excellence Institute)研究主任。

新產品應該這樣賣

  • 銷售
  • 紙本文章
  • 湯瑪斯.史丁伯格 麥可.艾亨

如何成功銷售全新產品,是一門很大的學問。本文建議以下的做法:系統性地評估銷售人員技能;訓練銷售人員了解流程,而不是產品功能;建構理想買方的心理樣貌;評估銷售人員的復原力和恆毅力;運用策略性客戶管理。

  • 分享
  • 2018年12月號-海爾打破層級七大驚奇
新產品應該這樣賣

最佳激勵銷售法

  • 激勵員工
  • 紙本文章
  • 麥可.艾亨 湯瑪斯.史丁伯格

為了強化業績,企業不斷地把激勵方案改來改去,但他們做出來的改變,多半收不到什麼效果。這是因為他們只顧著鎖定明星銷售人員,卻忘了提升銷售團隊的實力。因此,更好的激勵方法,就是讓全體銷售人員發揮最大功效。

  • 分享
  • 2012年7月號-業務實戰7要訣
最佳激勵銷售法
哈佛商業論
  • 登入

收藏至

  • 新增資料夾
查看個人圖書館

分享""

URL
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Line

為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。