大家都希望談判成功,但更重要的是,萬一談判失敗,你要怎麼記取教訓,幫助你在下一場談判達到你要的目標?談判專家分析失敗的7大類型,並提出5大步驟,帶你從失敗的苦果開出明天美麗的花朵。
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阿富汗的一次涉及數十名婦女的人權談判、加拿大一個攸關毒癮男子生命的談判,以及一項巴西人與法國人的商業爭端,這三者當中都存在著面子問題。曾有學者把「面子」定義為「每位社會成員想擁有的大眾自我形象」,談判時若能讓對方保住他們自己及組織的名聲,就有很大的機會成功,尤其是在談判中,出現一個難以了解或似乎不合邏輯的問題時,或許問題就出在面子上。
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