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  2. 董建華

董建華

Jonathan Tong


台灣大學國際企業研究所博士生。

轉型顧客導向路迢遙

  • 變革管理
  • 台灣個案
  • 謝明慧 董建華

原本產品開發導向的自行車零配件製造商大力工業公司,獲利持續下滑,董事長打算推動顧客導向轉型,還高薪挖角聘請行銷副總,採取現行的經銷商和「協同開發」專案的雙軌模式,已在韓國子公司取得亮眼的成績。然而,產品開發部副總認為,補齊產品線才是正規路線,專案開發可能只服務到單一客戶,對公司發展不見得有利。另外,負責中國大陸市場的主管,也認為雙軌模式在中國可能行不通。面對這些反對意見,董事長開始猶豫,推動變革的腳步是不是太快了?

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  • 2019年12月號-六堂課翻轉合作困局
轉型顧客導向路迢遙

對公司有利的對手關係

  • 董事會
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  • 謝明慧 董建華

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對公司有利的對手關係
哈佛商業論
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