訂閱雜誌
  • 推薦關鍵字:
    內容分類
    熱門主題
    • 所有主題
    訂戶限定
    我的帳戶
    • 登入
首頁
   選單   
  1. 首頁
  2. 楊宇

楊宇

Yu Yang


中國上海科技大學創業與管理學院(School of Entrepreneurship and Management, ShanghaiTech University)副教授。他在加入上海科技大學之前,曾執教於美國康乃爾大學強森管理研究院(Johnson Graduate School of Management, Cornell University)與中國的中歐國際工商學院(CEIBS)。

回應「接不接受由你」的談判智慧

  • 談判
  • 數位版文章
  • 安儀.馬 楊宇 克里須納.薩法尼

談判時,經常會聽到對方提出「我已經別無選擇,接不接受由你」的話術,以軟性的最後通牒,誘使對方讓步。本文提出「選擇心態」,鼓勵談判人員思考對手在談判過程中擁有的每一項選擇,以增加談判空間。談判人員也可以採取特定的行為,來啟動選擇心態。例如,在規畫一場談判時,列出你認為自己與對手擁有的全部選項,並記在紙上帶上談判桌,提醒自己有這些選擇。

  • 分享
  • 2020/08/09
回應「接不接受由你」的談判智慧
哈佛商業論
  • 登入

收藏至

  • 新增資料夾
查看個人圖書館

分享""

URL
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Line

為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。